您现在的位置:首页 > >

导购员销售技巧有哪些

发布时间:

  古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  导购员五大销售技巧:

  导购员销售技巧1、不可用强迫推销的方法

  如果顾客对某件商品不感兴趣,导购硬要推,就会引起对方的反感,这样的方式,会适得其反。所以,学会察言观色,把握住顾客的心理需求是最主要的。

  导购员销售技巧2、利用最初形象

  最初看到的商品通常会在顾客的心理留下强烈的印象,导购员可以利用这种方式来推销想要销售的商品。注意,利用此方法,是要引导顾客去该商品所在区,当顾客在选择时,可从商品的各种性能进行介绍,以加深顾客对商品的印象。

  导购员销售技巧3、放在比较醒目的位置

  如果商品摆在显眼的位置,自然会引起顾客的关注,如导购员可把商品放在柜台上面,等顾客询问时才做说明.这是比较消极的一种方式,还有一种就是积极地展示商品的方式,当顾客在看某件商品时,先不予理会,等顾客思考或踌躇时才从柜子里拿出来,并积极推荐:“要不要参考或这种商品?它的价格虽贵了些已是品质相当不错!”

  导购员销售技巧4、按需求推荐

  利用顾客不太满意机会顾客难以抉择或陷入思考时,可以把符合顾客要求的商品推荐给他:“既然难以决定,何不参考这种商品?”或者在顾客快下决定之前拿出来,以突然想起的表情将想要销售的商品拿出来说:“我觉得这种商品应该比较适合你”

  导购员销售技巧5、夸赞与诱导双管齐下

  这是一种潜在的方式,以语言的销售技巧,来强化商品的特点,注意,过度的夸赞必定露出不虚伪或强迫推销的味道,所以,掌握分寸,恰到好处,才是最佳的。

  常见的促销技巧:

  一、有奖竞赛

  厂家通过精心设计一些有*笠岛筒返奈蚀鹬叮孟颜咴诖傧殖【捍鹄葱笠岛筒返囊恢肿龇āU飧鐾ǔ8Ъ业穆费莼疃岷显谝黄穑喝慕逼芬话阄滴铮灿幸悦夥崖糜卫幢硎窘崩摹>喝牡氐阋部捎卸嘀郑笠涤惺蓖ü缡犹ň侔煊蜗沸灾实慕谀坷赐瓿删喝部梢允窃诼舫〉拇竺趴诠愠∩嫌牍丝突ザ淠康亩际俏诵笠岛筒罚俳邸

  二、凭证促销优惠

  这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

  三、游戏促销

  厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

  四、厂商周

  这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。

  五、主题周

  通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红*诘鹊龋荚谛掣龅赜颉⒛持治幕⒛忱嗖贰⒛掣龈拍畹龋斡牖疃牟范唷⒊Ъ叶唷⒄故竞谩⑿茫话慊够峤岷厦教宓牧α坷赐贫Χ群艽螅Ч芎谩


热文推荐
猜你喜欢
友情链接: